亞拓遙控世界討論區

標題: 轉載!玩具公會專訪亞拓黃經理DEDE!專題報導! [打印本頁]
作者: 飛行公仔    時間: 2005-7-16 03:59
企業探訪及經驗分享：亞拓電器股份有限公司


專業技術 平價路線 新生力軍起飛 天空無限寬廣


　以日本技術合作製造乾濕兩用吸塵器並建立品牌，而打開國內家電市場的亞拓 (ALIGN)
電器股份有限公司，以品質優良、價格合理的各式小家電，獲得市場肯定；
二年前，有鑑於休閒風氣日盛及總經理個人興趣，開始投入遙控模型領域的
研發、製造，短短二年，自有品牌ALIGN的飛機已具市場知名度，從 CNC工具
、家電到遙控領域，專業的技術以及認真的態度，亞拓的天空將更為寬廣。

◆家電跨足遙控模型

　亞拓成立迄今已20年，早期以製造無刷馬達為主，生產自動進刀機等機具
並研發各式小家電，特別是碳刷馬達及無刷馬達，更是亞拓的獨家專業技術
。亞拓的遙控飛機電力來源為無刷馬達及電池，因為非油機，價格可以較平
易近人，更因體積小，可在室內練習，符合環保的趨勢。

　談到為何會從家電領域跨足遙控模型，亞拓電器股份有限公司外銷業務部
經理黃經理表示，最主要是家電及機具市場規模己趨穩定，且亞拓的多位主
管是老模型，對模型有著深厚的興趣與執著，因此行有餘力，開始投入遙控
模型生產製造。

　黃經理提到，遙控模型初期，很多技術都還未臻成熟，由於老闆本身就是
玩家，自己動手摸索後，發覺有些地方自己來做的話，改善的會比較快，成
本也較節省，另一方面家電競爭者太多，車床機具市場又偏小眾，也因此開
闢新的商品加入，多元化經營。

　大陸競爭下，許多生意都被大陸瓜分，黃經理觀察，遙控模型也不例外。
為了不讓大陸競爭者有仿冒的空間，不論是家電、機具或遙控模型，亞拓的
策略走的是自主研發、高質量平價路線，目的無非就是希望不要創造太高的
利潤空間讓仿冒的人去享受，「我們模型事業政策，初期目的只期造福飛友，
合理的利潤策略不斷改良求新，以滿足模型求新、改裝特殊市場需求，
相對的仿冒者的劣質、舊款低成本copy，是很難受市場欽賴。」

　黃經理指出，有些仿冒產品外觀連號碼都一模一樣，就是精緻度性能還是不夠，
亞拓的模型100%在台灣製造，以高品質、合理的價格、完善售後服務，讓人人玩
的起不在是高貴休閒活動。


◆網路發達 促進銷售

　亞拓投入遙控模型領域，短短二年，如何能迅速在市場建立知名度及快速
流通，黃經理表示，研發團隊努力、熱心同好支援、網路的發達功勞實功不可沒。 　

　「Internet太發達了，任何人在網站上消息都是互相傳遞的，透過使用者
介紹，彼此間可以很迅速地流通資訊，特別是遙控模型的使用者多是網站的
高度使用者，可愛的地方是可以直接溝通，反應很熱烈，效果很直接。」

　亞拓專屬網站不僅有購物車，線上熱烈的討論區，更可看出亞拓品牌的超
人氣，杜總經理更親力親為回覆留言及E-mail，從第一手的消息做為改
善產品的依據，就是因為這樣的速度，不斷更新改到最好，如今亞拓逐步拓
展外銷，亦受到國外市場的好評與肯定，亞拓生產T-REX 450推出上市才短短
10個月、現已成為全世界單一機種人氣值數最高、銷路最好400小型電動搖控
模型直昇機。2005年亞拓模型事業部可望突破4億年營業額。


◆經營方式不同 重視內銷 開拓外銷

　從家電跨足遙控模型是一個嶄新的領域，也是一大挑戰。黃經理不諱言，
公司是付出了相當大的努力投入在這一塊。

　「以家電來講，是每一個家庭普遍性的，對像很廣泛，但需求較一致；而
遙控模型的使用者只侷限在某些領域，是小眾市場，但它的忠誠度是很高的」
，黃經理區別二者市場特色的不同。

　黃經理分析，不僅是形態，出貨方式以及通路也不同，家電以量販店及3C
賣場為主，遙控模型由於是較專業的領域，因此是透過模型專賣店及網站通
路銷售，是100%不同的領域。

　儘管遙控模型市場很小眾，內銷市場更是小，但亞拓確是相當重視，「我
們是認真把它當一個事業來經營的」。

　原本就是從內銷市場起步，亞拓極重視對消費者的服務，黃經理強調，客
服人員要即時解決他的問題，「我們是嚴禁"您的問題我們會轉給…部門"，
這是誠意的問題，人家對我
們網站的評價，服務很迅速，能夠快速解決我們的問題。」


◆自有品牌打天下 全力全心做到最好

　從一開始就打ALIGN品牌，家電、模型及機具設備也是，外銷也做OEM，但
模型是100%的ALIGN品牌，「這二年來，很多人說我們是爆紅的黑馬，可是我
覺得我們付出的努力，與我們得到的是正比。」黃經理有感而發的說。

　總經理與研發單位全力頭入，晚上下班後總經理還在網站上回覆飛友的問題，
積極打拼的態度，常 常一天只睡4、5個鐘頭，幾乎是以廠為家。「我們真的很努力，
我們有一系列 的logo識別，所有的產品一旦投入，就會很專心及專業的做下去，
所以不管是不是黑馬，我們的產品確實在歐美日受到很大的迴響。」

　黃經理切身的感覺，商品強不強，看訂單好不好敲即可得知，「以前約10天
半個月，現在快很多，非常好敲，買方也願意配合，確實經過很多的努力。」

　辛苦的付出，逐漸得到市場的肯定，也從外銷的定單看到了成果，希望營業
額再提高，黃經理說，目前訂單都滿了，但東西很小真的不好做，產能也不是
太大，現階段要做的則是改善生產設備以及提高人員工作熟悉度。

　儘管有錢有閒還要有興趣，真的很小眾，但因為平價，亞拓帶領更多的新手
加入遙控世界，讓喜歡玩的人都可以玩的起，不再是高不可攀的有錢人玩具，
未來的天空也更加遼闊、寬廣。


（亞拓電器股份有限公司，電話：04-25279117，網址：www.align.com.tw）


（玩具公會 2005.04.01）
作者: IDOFLY1    時間: 2005-7-16 04:10
總經理白天負責研發，晚上在網站上回覆飛友的問題，積極打拼的態度，常
常一天只睡4、5個鐘頭，幾乎是以廠為家。「
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嗯~~~~~嗯~~~~~~~~~沒錯~~~~~~~~四點多了還再貼圖回覆~~~~~
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作者: 飛行公仔    時間: 2005-7-16 04:38
QUOTE (IDOFLY1 @ Jul 16 2005, 04:15 AM)
總經理白天負責研發，晚上在網站上回覆飛友的問題，積極打拼的態度，常
常一天只睡4、5個鐘頭，幾乎是以廠為家。「
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嗯~~~~~嗯~~~~~~~~~沒錯~~~~~~~~四點多了還再貼圖回覆~~~~~
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IDOFLY1
墾丁之旅想必玩的粉開心!真的粉羨慕喔!十年囉!沒感受到那種!美女(老婆啦).砂灘..... smiles-dem17.gif
那報導是有點出路!已經兩年了!我是全廠最混滴! smiles-dem37.gif
這成果是亞拓同仁努力與飛友幫忙!打氣!幫我營造出來! smiles-dem37.gif
謝謝大家給亞拓這個機會!
作者: 丸少爺    時間: 2005-7-19 21:51
我感覺的到亞拓及公仔大大的用心....加油!!
希望亞拓能在公司或其他據點都能有高手老手駐點為一些小暴龍孤兒及飛友燃起更多的希望
作者: Y.H.K    時間: 2005-7-23 04:40
的確喔~~公仔大大是真的很用心....加油!! smiles-dem18.gif
作者: woody0116    時間: 2014-5-21 22:27
現在看這篇文章! 亞拓真是厲害!
作者: 陳青宏    時間: 2014-5-21 22:38
感謝分享
作者: yentehsiung    時間: 2014-5-21 22:41
皇天不負苦心人
作者: 無法無天    時間: 2014-5-21 23:26
感謝分享
作者: 0925133557    時間: 2014-5-22 00:00
飛行公仔已經失蹤很久了
作者: jimmyhan    時間: 2014-5-22 04:24
感謝分享!!



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